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个人护理品的方方面面

     众所周知，化学品与我们生活周围无处不在，而个人护理品也许是最贴近人们生活的化学品之一。从女士上班出门前的粉底，到淋浴时所用的沐浴露都是他的代表。不过，随着时代的发展，个人护理品也在发生着日新月异的变化。

天然成分受宠

天然个人防护品将是化妆品和护理品中的亮点，因为这类产品作用明显、也越来越让大众承受得起，再加上消费者对于环境友好产品的喜爱都使其广受欢迎。据测，美国天然个人护理品市场2008年规模达20亿美元，较2007年增长了19%；去年欧洲该市场的增长率为15%，规模约30亿美元。这类产品不仅为新产品开发带来了动力，更诱人的是，由于这类产品价格在普通产品的基础上提高了30%～50%，因此也为整个市场的销量增长做出了贡献，促使越来越多的企业投身到这股“天然”风潮中。

科尔尼咨询公司最新的市场调查报告也指出，天然产品正在扩大消费者中的影响，消费者比以前更加关注天然成分。行业专业人士也认为在中国也是一个趋势，消费者偏好于没有化学成分的产品，为此他们愿意多付10~20%的价格。

科尔尼咨询公司经理徐永鈺女士介绍道，天然产品非常有潜力，在北京和上海400个消费者中做了调查，消费者主要购买除了品牌、价格等因素外，环保也是在考虑之内。据调查，42%的北京消费者，66%的上海消费者认为环保是一个非常重要的因素。

另外，新的法规也要求化妆品生产厂商在商标上注明成分组成也促进了自然产品。为此，世界知名畅销品牌欧舒丹、P&G、欧莱雅也推出相应的天然产品，例如欧莱雅旗下的Kiehls。

徐永鈺女士说道；“天然产品在香港也是非常的流行，中国内陆市场跟着香港趋势走，虽然中国内地的发展程度还不如香港，但是经过1-2年中国的天然产品市场将会巨大。中国消费者对于天然产品的认识还不太高，仍需要对天然产品的功能到底是怎么样以及每种天然成分功能加以了解和区别，还需要护肤品公司去加大宣传。”

婴幼儿产品门槛加高

整个中国婴幼儿市场产品约有3.79亿美元，其中皮肤保养和化妆品占据了主要的市场。随着生活水平的提高，父母对婴幼儿产品的要求也日益提高。科尔尼公司对于中国市场的调查显示，88%的上海受访者和92%的北京受访者都表示对于婴幼儿护理用品有特殊的要求，会购买特别为小朋友量身定做的护理产品。绝大多数受访者认为儿童需求和成人不一样，滋润的要求比成人还要高，敏感度也要高。因此，他们会购买专门的产品，例如，有别于成人的润肤要求，温和、无刺激性的婴儿用品会吸引父母。

徐永鈺女士分析道，全球婴幼儿护理品销售额约为26亿[jc1] ，过去5年每年的增长率在10%左右，未来的增长率更加高，大概在14.8%左右，其中儿童产品增长率是最高的。现在消费者的消费能力越来越高，而大多数是独生子女，所以父母也愿意花更多的钱去购买更好的产品给孩子。而现在小朋友的护理要求也是越来越高。科尔尼走访了80个消费者，绝大多数消费者表示不会把自己使用的产品给小孩子用，因为他们觉得成人的护肤要求和小孩是不一样的。儿童护理品市场是非常有潜力的，而许多天然的产品也包含了儿童的产品线，因为父母觉得天然的产品对儿童非常有好处。

此外，婴幼儿产品现在的市场竞争很激烈，虽然强森公司的婴幼儿用品占据中国市场份额的大约64%，但是市场的潜力也将吸引着更多的国内厂商加入到竞争中去。

随着对婴幼儿护理用品的需求不断增加，新颖产品特别是具有高附加值的产品必然红火起来。当今的父母特别关注其婴幼儿所用产品的质量和安全性，这种过分的关注致使其愿意多花些钱为其婴幼儿购买价格较高的护理用品。先进的技术及许多新产品所宣称的特别的护肤功能使生产商得以将此类产品作为新颖产品打入市场，消费者愿意为高质量、功能全及方便的产品付高价，为下一代的健康买单。

男妆护肤品悄然兴起

越来越多的男士开始关注自己的“面子”问题，也愿意把更多的钱花在化妆品上，塑造一个更完美的“型男”形象。所以，以往女士化妆品包打天下的商场、超市里也引进了越来越多的男士化妆品。近年来，全球男士美容护肤品的销售涨幅超过50％，国外男性护理市场已经发展得很充分。在欧美国家，男士护理用品的市场份额已占到整个化妆品市场的30％以上。法国有约四成男人使用高档护肤品，市场份额占全部美容市场份额的10％以上，英国男性每年化妆品的消费额达1亿英镑，美国男士化妆品年消费额高达23亿美元。

化妆品这块市场被女性占据太久，市场的环境、传统的观念都制约着它的发展。现在商场里销售的日化产品的确出现市场“松动”，这是好事。

如今，中国男性个人护理用品也正在崛起。目前，中国化妆品销售总额已接近400亿元，年增长速度在9％以上。随着人们生活水平的提高和观念的更新，男士对化妆品的需求会不断增强，男性化妆品这个待开发的“金矿”将成为化妆品市场的新亮点。

科尔尼咨询公司最新调查报告也显示，从消费群体来看，男性拥有更强的购买力，男用化妆品将具有很大的市场潜力，生产厂商在市场投入和广告方面将会投入重金。在厂商的指点下，男性也逐渐认识到护肤产品的重要性，这个在城市男性中特别明显。

男妆市场的逐步扩大，将成为中国化妆品市场的下一个亮点，预计到2010年将发展到40亿元。目前，整个中国市场男性化妆品约为8亿人民币，过去5年CAGR（复合年均增长率）历史增长率为11%，在未来5年也会有每年有13%。市场潜力巨大。在过去只有一两个品牌，而在2007年超过了10个，欧莱雅、碧欧泉和资生堂都是十分流行的品牌。

男士化妆品市场似乎是越来越热闹，越来越多的业内人士对这个市场充满信心。然而，不少商家也指出，看似风光的男士化妆品“金矿”并不“发光”，男性化妆品市场虽悄然升温，但离“火”还差得很远，尤其是男士专用的护肤、须用、发用、防晒和浴液等化妆品，产品及市场仍处于培育阶段。

科尔尼咨询报告也揭示了这点，男妆销售前景在将来被十分看好，但是仍然是很小一部分，8亿RMB只是整个护肤市场的2%。

科尔尼咨询公司商业分析员刘睿先生也表示，男性护肤品现在还是面向年龄较大的层次，以40-50岁的年龄段为主。男性竞争将会更加激烈，因为有更多的竞争者进入这个市场。男性化妆品市场有很多可挖掘的地方，产品将会从基本产品到复杂的产品，比如抗衰老产品和面膜。未来男性护肤品的趋势是从基本的护肤品到功能更为繁多的护肤品。

相对于国际品牌来说，国内男性化妆品虽然有大宝等品牌，但给人的感觉一直是不温不火。国内本土专业男妆品牌数量极少，至今无领导品牌出现，可供男性购买和消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。

总体来说，男性化妆品市场前景广阔，但需要较长时间的培育。对于投资者开发和销售产品，专业人士建议——应该从产品包装等方面迎合男性化妆品的需要。譬如，根据男性不愿繁琐、喜欢简洁的消费特点，产品组合应以套装为主，方便使用；产品成分以天然植物精华为主，推出自然健康的护肤概念；在价格上可以走中高端路线。与女性相比，虽然男性在消费时更为理性，但对于中高档产品往往情有独钟。因此，在保证品质与功效的同时，商家价格定位不宜过低。

未来化妆品市场将更加细化——高端的更高端，大众的更个性。从产品结构来看，美容用品比例将大幅上升，养护型日常彩妆将是中国市场的发展重点；从产品理念看，防晒、抗衰老和绿色是化妆品理念发展的重点，以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，仍将成为产品开发的主导方向。

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